ГЛАВНАЯ / НОВОСТИ / КАК БЫСТРО ВЫВЕСТИ ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ НА РЫНОК?

Как быстро вывести товар или услугу на рынок?

Реклама

Категории новостей

24

вывод.png

Ура! У вас появилась отличная идея и даже ресурсы для ее воплощения. Новый продукт, товар или услуга, которые, несомненно, будут полезны людям. Но как донести до каждого информацию об этом? Ведь мало просто выложить продукт на прилавок и сказать: “налетай-покупай”! Нет, такой маркетинг не работает. Вы несомненно столкнетесь с холодной стеной непонимания со стороны клиентов.

Помните принцип: не бери ничего у незнакомцев?

В детстве родители учили нас простой истине - брать конфету у незнакомцев опасно. Она актуальна и для взрослых людей. В условиях высокой конкуренции любой покупатель предпочтет отдать деньги за что-то, что ему знакомо. Поэтому перед выводом на рынок нового товара/услуги/продукта, ответьте на вопросы.

В любом случае, ваша задача - познакомить аудиторию с новым продуктом. Но как же это сделать быстро?

Стратегия продвижения: 5 шагов на пути к успеху

При выводе нового предложения на рынок, прежде всего, важно понять, кому именно и зачем это нужно, а также под каким соусом подавать ваше блюдо. Для этого предлагаем такой алгоритм.

Шаг 1. Провести анализ спроса и конкурентов

Без этого никуда. Но как провести исследование, если на него нет средств? Привлечение социологов, аналитиков, разработка методик - все это правильно, конечно, но долго и дорого. Мы пойдем другим путем и предложим бесплатный алгоритм.

1. Оцените географию ваших потребителей. Вы хотите продавать продукт в регионе или по России?

2. Найдите ваших конкурентов и составьте их список. Для этого не пренебрегайте Интернетом. Подумайте, какие запросы вы ввели бы в адресную строку, если бы искали аналогичное предложение. Ищите конкурентов по транзакционным запросам, т.е. тем, которые содержат слова “купить”, “заказать”, “оформить” и т.п. По ним поиск выдаст вам сайты конкурентов.

3. Проведите анализ спроса по аналогичным товарам. Такой инструмент интернет-статистики, как Wordstat позволит понять, сколько пользователей запрашивают ваш продукт. Для этого, опять же, поставьте себя на место клиента и подумайте, что он будет вбивать в адресную строку в поиске подобного продукта.

Важно! При поиске статистики по ключевому запросу поставьте кавычки, чтобы получить наиболее точный прогноз по запросу.

Вордстат.png

Полученные цифры - это прогноз запросов на месяц, который система делает на основании имеющихся данных.

Важно! Имейте ввиду, что работать с ключевыми словами важно правильно. Чтобы получить объективную картину, прочтите статьи об операторах Wordstat или обратитесь за сбором семантики в профессиональное агентство.

4. Узнайте мнение клиентов. Если у вас уже есть клиентская база, обязательно используйте этот канал.

Составьте небольшой опросник и узнайте:

Используйте все доступные каналы для опроса: e-mail, бумажные опросники, телефонные звонки и др.

5. Помните о сезонности

Ее можно оценить на основании собственного опыта, с помощью того же Wordstat или других инструментов аналитики. Ориентироваться на сезонность нужно и важно, если вы хотите привлечь внимание и получить первых клиентов как можно быстрее. Согласитесь, целесообразно предлагать сувениры перед праздниками, а зонты - осенью.

Однако, выводя на рынок неизвестный ранее продукт/товар, помните еще вот о чем: к наступлению сезона его уже должны знать! Поэтому не упустите время и планируйте работы заранее. Учитывайте непредвиденные обстоятельства, время разработки необходимых материалов и подготовки рекламных кампаний.  

Все данные, которые вы получили, важно систематизировать и анализировать. Посмотрите, что и как делают ваши конкуренты, в чем заключается их оффер.

Шаг 2. Разработать привлекательную упаковку

Хорошая визуализация - одна из важнейших составляющих успешного старта сегодня. Подумайте, как будет выглядеть продукт/товар/услуга и ваш бренд в целом, если вы только начинаете свой бизнес.

Многие предприниматели это понимают, но на практике мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда клиент приходит без четкого видения того, что именно он хочет. Не стоит полагать, что заказать фирменный стиль или упаковку в рекламном агентстве - это то же самое, что передать ответственность в чужие руки (“они же профессионалы”!). Вы должны знать, чего хотите. Никто лучше вас не сможет описать бизнес или продукт и рассказать, почему он нужен. Маркетинговые агентства - это инструмент эффективной реализации вашей задумки.

Чтобы определиться, опять же, анализируйте. Выберите сайты конкурентов или несколько вариантов их упаковки. Выберите то, что вам нравятся. Покажите, по возможности, потенциальным потребителям, узнайте их мнение. И уже с этими данными обращайтесь в рекламное агентство.

Шаг 3. Оценить каналы привлечения

Помните правило вывода нового продукта на рынок: сначала охват, потом продажи. Поэтому на начальном этапе вам важны те рекламные каналы, которые расскажут о вашем предложении широкой аудитории. На эти цели хорошо работают такие типы рекламы, как

1. Широкоформатная печать (рекламные баннеры)

2. Щиты и штендеры

3. Выставочное оборудование (если планируете презентацию)

4. Интернет-каналы

О том, какие каналы интернет-маркетинга подходят для быстрого вывода продукта на рынок, узнайте здесь.

Заказать наружную рекламу в Смоленске и Смоленской области, а также получить консультацию вы можете в РКГ “Парадигма”.

Шаг 4. Придумать привлекательный оффер

Мы уже говорили, что блюдо нужно подавать под правильным соусом. Оффер - тот самый соус, т.е. аппетитное предложение вашего продукта. Для того, чтобы составить привлекательный оффер, вернитесь к анализу конкурентов. Посмотрите, что предлагают они, в чем их преимущества и что вы делаете лучше. На основании этого сделайте предложение, которое будет:

  1. Уникальным. Не копируйте офферы конкурентов!
  2. Коротким. Оценка вашего предложения не должна занимать более 3 секунд.
  3. Конкретным или цепляющим. Не пытайтесь говорить витиеватыми фразами. Либо используйте конкретику (что, для кого, зачем и почему вы), либо - вопрос с отсылкой к боли клиента (но для этого нужно очень хорошо понимать целевую аудиторию).
Примеры хороших офферов:

Баннер, рекламирующий армейские товары - понятна тематика и ассортимент

73fdbadc298404a2901f44db3435aafb.jpg

Лабораторное сопровождение - понятно предложение и срок.

Оффер 3.png

SMM-продвижение - понятно предложение, даны гарантии

Оффер 4.png

Шаг 5. Создание маркетинговой стратегии

Важно не просто разместить рекламу “здесь и сейчас”, но и понять, как двигаться дальше.

Теперь вам нужно узнать, запоминается ли продукт, кто его покупает, какие каналы и как работают.

На этапе информирования крайне важно получать обратную связь от потребителей, оценить результат рекламы, подключать новые каналы и корректировать результат действующих.

Самостоятельно разработать комплексную стратегию - задача сложная. Как правило, в ней допускаются ошибки, а значит, бюджет используется неэффективно.

Маркетологи нашего рекламного агентства не просто делают рекламу. Мы готовы проработать для вас комплексную стратегию продвижения и быстро вывести на рынок товар. Рассчитаем бюджет, создадим фирменный стиль упаковки или дизайн. Заказать услуги в Смоленске вы можете по номеру 70-01-90.


Реклама

Категории новостей